Примерно каждая десятая сделка на российском рынке новостроек сегодня оформляется с использованием рассрочки. По оценкам специалистов риелторской компании Этажи, за первое полугодие 2025 года этот доля таких сделок сократилась на 20 процентных пунктов.
На рынке первичного жилья России наблюдается существенное сокращение доли сделок с рассрочкой платежа. По подсчетам риэлторов, сегодня она не превышает 10% в общей структуре продаж квартир в новостройках. Для сравнения, в январе 2025 года доля рассрочек на рынке «первички» доходила до 30%. Во втором полугодии текущего года доля рассрочек не превысит 20%. Как сообщил директор по продажам компании Этажи Сергей Зайцев, такая динамика связана с пересмотром застройщиками своей кредитной политики.
«Многие застройщики в историю с рассрочками наигрались, — считает Сергей Зайцев. – Девелоперы стали понимать, что набрали уже очень большой объем рисковых кредитов, и, соответственно, с льготной ипотекой всем желающим раздали, а теперь ужаснулись и поняли, что надо переходить к точечным историям. Соответственно, сейчас будет меняться андеррайтинг, продуктовая линейка, застройщики будут выдавать рассрочку точечно тем клиентам, которым они условно доверяют, у которых они понимают источник возврата».
Однако полностью с рынка новостроек рассрочка не исчезнет, уверен эксперт. Она останется важным инструментом продаж, особенно при реализации готовых объектов недвижимости.
«Рассрочка всегда были частью рынка, просто их доля менялась в зависимости от условий кредитования», – подчеркнул эксперт.
Также важную роль рассрочка продолжит играть в сегменте премиальной недвижимости, где данный инструмент традиционно пользуется высоким спросом. Застройщики будут сохранять этот продукт для определенной категории клиентов, несмотря на общую тенденцию к сокращению.
Аналитики рынка считают, что текущая ситуация отражает общую тенденцию к ужесточению условий кредитования в строительной отрасли. Это связано с необходимостью снижения рисков и более взвешенным подходом к финансированию сделок с недвижимостью.